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Erst schaufeln, dann scheffeln
Viele erwarten beruflich wie privat, dass ihnen das Leben einen roten Teppich ausrollt, auf dem sie ohne Anstrengung und Gegenleistung locker in Richtung Erfolg wandeln. Dabei übersehen sie, dass vor...
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Marketing 50 plus
Wussten Sie, dass im letzten Kalenderjahr mehr Rollatoren als Kinderwagen verkauft wurden? Vielleicht schon, immerhin ist der demographische Wandel nicht erst seit gestern in aller Munde. Folgerichtig...
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Heiß auf Kaltakquise
Ein “Nein” hört niemand gerne. Nicht im persönlichen Umfeld, noch weniger in der Vertriebsbranche und schon gar nicht bei der berühmt berüchtigten Kaltakquise. Doch warum ein “Nein” gar nicht so...
View ArticleFührung im Vertrieb
Viele hochqualifizierte Fachleute befinden sich in einer komfortablen Lage: Da Arbeitgeber händeringend nach passendem Personal suchen, müssen High Potentials sich immer seltener aktiv auf Jobsuche...
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Einverstanden!
Wollen Sie andere bewegen? Ist es für Sie – beruflich oder privat – von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Kunden, Schützlinge, Chefs, Kollegen und Familienmitglieder im Dialog überzeugen? Stephan...
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Der FAIRkaufsBROCKEn ®
Ein Chamäleon verblasst gegen ihn. Berliner Schnauze, Bestseller-Autor, Verkaufsprofi, Kommunikationsgenie. Karsten Brocke will eigentlich nur vortragen. Will Berater-Know-how und wissenschaftliche...
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5 Stufen der Nähe – Was verkaufen mit flirten zu tun hat
Stellen Sie sich vor, Sie treffen einen Kollegen, Ihren Chef oder die Dame von der Kantine im Büroflur und wechseln ein paar höfliche Worte. Wie nah stehen Sie sich in diesem Moment rein physisch und...
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Mut den eigenen Weg zu gehen!
Patricia Franke hat zwar schon längst abgeschlossen mit dem Kapitel Strip-Club. Aber sie kennt sich nach wie vor aus in der Männerwelt und vielleicht ist genau das ihr Vorteil. Denn als inzwischen...
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Verkaufen auf der Überholspur
Eines wissen wir längst: Vorbei ist die Zeit, in der Verkäufer potenzielle Kunden mit manipulativen Techniken zum Abschluss drängten. Wer den Kunden auf dem Weg zur Kaufentscheidung begleiten möchte,...
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Verhandlung des Lebens
Nur brutalste politische oder terroristische Umstände können Menschen dazu bewegen, ihr Heimatland zu verlassen und alle Hoffnungen auf eine Karte zu setzen. Dabei zählt nur ein Gedanke: Mit allen...
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